入社3年目の年、遠州鉄道が開発した大規模分譲地の新規販売企画を、責任者として任せていただきました。分譲住宅の販促手法には、折込チラシの企画、PR戦略の策定、現地説明会の開催などがありますが、それらを一手に任せてもらえたのです。その後の分譲地の運命を左右する第1期販売の企画でしたので、「8棟ある分譲住宅を、最初の週末2日間で完売する」という目標を立て、上司にも協力していただいて、毎日綿密な打合せや準備を行いました。
当時、分譲住宅課が年間に販売する棟数が100棟程度でしたから、2日間で8棟完売は非常に挑戦しがいがある目標でした。結果として、目標通り8棟全てを2日間で販売することができました。この体験から学んだことは、まずゴールを思い描き、それを実現するために必要な事項をとことん洗い出し、逆算して準備することの大切さです。
その翌年に磐田の営業所に異動となりましたが、ここでも同じように自己の目標として仲介手数料年間5,000万円というゴールを設定し、そのために必要なことは何か、という思考で業務に取り組みました。その結果、目標達成と同時にその年の営業成績第1位を獲得、不動産事業部最優秀者表彰をいただくことができたのです。これにより、周囲からの期待が増し、自らにも仕事への責任感と自覚が生まれました。このように若手でも大きな成果につながる仕事を任せてもらえるのと同時に、出した成果に対してきちんとした評価が返ってくる。これは遠州鉄道という会社全体に言えますが、仕事の大きな喜びやモチベーションにつながっていますね。
また遠州鉄道には、現状に満足せず常に変化を続けようとする独特の企業風土があり、誇りに思っています。結果を出すとそれに固執してしまいがちですが、常に新たな視点が求められますので、非常にやりがいを感じます。