若手のうちは苦労が多かった思い出がありますが、それでも最初の契約は1年目にいただくことができました。何社かのハウスメーカーを回っているというそのご家族は、旦那さんのお仕事の関係で特殊な収納がある住まいを求めていて、まさに自由設計の注文住宅にふさわしい引き合い。当時は未経験ゆえにどうやって契約を結んでいいのかもわからないほどの初心者でしたが、とにかく悔いを残したくない一心でプランをまとめました。今にして思えばかなり奇抜なものもあったように思いますが、アイデアを思いついてはまとめ、ほぼ毎日のようにお宅へ通ったことを覚えています。
そして遠鉄ホームを含む3社による競合の結果、契約をいただけました。ライバルに対して経験で劣るのは明らかでしたが、その分熱意を買っていただいたのでしょうね。なぜなら当時の私がズラリと並べたアイデアは、結局実際の建物に採用されることはなかったからです。今振り返れば、このやり方はなんとも非効率ですし、お客様のニーズをつかみきれていなかったと思います。ですが、熱意の質では変わっていないという自負があります。
対面販売する商品の中で、恐らく一般的には最大の買い物が住まいでしょう。時には1年以上かけて、お客様と一緒に家づくりをしていきます。それだけ時間も情熱もかけられるし、お客様との絆も深くなります。住宅営業の面白さは、その醍醐味に尽きるんじゃないでしょうか。